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见招拆招 老干妈依旧是龙头

时间:2020-01-15    来源:www.dbzqcn.com

  面对第三波挑战者,老干妈依旧沉着应战。

  互联网平台是挑战者最大的依托?好,我就用你的平台打败你。

  深耕线下渠道多年的老干妈如今也稳稳占据着互联网平台销量冠军的宝座。

  挑战者的营销方式层出不穷?好,我就用你的方式打败你。

  2018年9月10日,春夏纽约时装周上,以红色为底色、胸口印有陶华碧头像、两只袖子分别印有中文“国民女神”和英文“sauces queen (辣酱皇后)”字样的卫衣亮相T台,爆红网络。

  老干妈天猫旗舰店趁势推出:“99瓶老干妈+OC定制卫衣”套餐售价1288元;满1999元送OC定制卫衣;满999元送OC定制围裙等促销活动。

  借此活动,老干妈天猫旗舰店的销售额增长了20%。

  辣酱行业虽然准入门槛不高,没有明显技术壁垒,但想要挑战老干妈仍旧很难。

  老干妈的规模效应带来超强的议价能力和成本控制能力,老干妈将产品价格死死卡在8~12元区间。这意味着“低于老干妈没利润,高过老干妈没市场”。

  此外,老干妈还具有超强的品牌壁垒和渠道壁垒:品牌知名度和认可度难以逾越; 线下渠道更是堪称调味品中的可口可乐。

  (责任编辑:DF520)